团购在3.15期间，被列为2010年消费者最关注的十大消费热点，潜规则频频爆出，许多行业内人士更是自报家丑，一时之间，团购网俨然成为众矢之的。但团购网站却并未因此而走入平静。相反，新兵不断涌现，行业态势持续火爆。同时，一线团购网站竞争态势也更为激烈，而接下来的团购网站，开始走入了烧钱阶段——即广告大战。 这一轮激战有着显著的信号：在全国大中城市里，高大的户外路牌、疾驶的公交车身、高级办公楼的电梯间以及主流网站、电视媒体上，从拉手、满座、高朋到美团、嘀嗒、糯米……团购网站的广告轰炸随处可见。团购网开始不计成本地往广告砸钱，大手笔地打起了广告战。 有数据显示，2011年，团购网站的广告投放计划已超过10亿。今年年初，美团网表示将进行1.3亿元的广告招标计划；团宝网在豪掷千万元签下明星代言后，宣布其2011年全年广告将投放5.5亿元；而刚刚上线不久的高朋网则重金购下114啦导航网站的黄金位置。糯米网将把2亿元广告投放到央视及地方卫视。 这些动辄上亿的广告预算或开支，让中小团购网站望尘莫及。许多业界人士对广告大战并不看好，并表示：“上帝欲使其灭亡，必先使其疯狂。”认为疯狂地砸广告自然会给网站带来高流量，但投入产出比却不高，太不理性。有业界人士指出，广告战的目的在于全力制造眼球效应，扩大知名度，但这样有点舍本逐末。须知提高产品和服务的质量，找到适合自己的盈利模式和核心竞争力才是最关键的。 但退一步讲，团购网站的广告混战，虽不免有赔本赚吆喝的嫌疑，但却让商户资源与风投进一步向一线团购站集中。那些具备核心竞争力、资金雄厚、各地分公司管理能力强的能活下来。却把中下团购网站逼入更为窘迫的境地。 团购网面临着许多亟待解决的问题。逼入大家都扎堆做实物团购。在于实物好考量其标准，但对团购网站而言，服务比实物更难做，因为实物都是标准化的东西，而服务需要团购花更多力气去调研和比较。但对于团购网站而言，服务才是将来团购的发展趋势。 如何拓展优质的新商家，也成为横亘在他们面前的一道难题。“你会发现现在不少团购网站都在循环团购以前的优质商家，新商家的拓展普遍比较困难，而且优质商户的议价能力较强，小型团购网站往往处于弱势。” 团购网站目前需要支付的费用包括员工成本、研发成本、带宽和服务器、市场推广以及城市扩张的成本，而这些成本对小型网站而言，亦是一笔巨大开支。基于中小团购创业者的建站困境，国内知名IDC服务商中国诺网推出了美国服务器以及国际域名、美国空间打包套餐优惠项目，不仅让站长以优惠价得到优质产品与服务，也为中小站长在前期运营投入节约了不少成本。 同质化竞争虽在整个互联网行业都是挥之不去的状态，但对于竞争惨烈的团购行业这一问题亟待解决。不论是服务、消费保障还是品牌认知都需要突破同质化这一难题。 与此同时，千团大战也未见停歇。在团购发展高调迈进的时候，团购先天的信誉缺失成为阻碍的瓶颈，以及消费者日复一日的防备心理，显示着团购已经处于一个分水岭。目前团购广告虽铺天盖地，但烧钱过久，资金断裂的危险就会存在。因此，团购目前处于一个转型的关口，迈过去，就意味着成功软着陆。 |