手机广告行业危机金矿并存：应用广告仍为主流

3月18日下午，第13期搜狐开发者沙龙在搜狐网络大厦12层成功举行。本次沙龙邀请了架势无线CEO叶忻、MadHouse COO黄伽卫、多盟无线COO张鹤、艾德思奇高级副总裁雷鹏、有米科技副总经理柯尧、苏腾科技副总经理曹理文等嘉宾，就手机广告市场现状、发展趋势、广告主、开发者资源等话题进行了深入的探讨和分享。

第13期搜狐开发者沙龙

　　手机广告行业现状 生存最重要

　　进入2011年，手机广告平台依旧是投资人追捧的热点之一，其盈利效果也广受中小开发商关注。架势无线CEO叶忻表示，目前无线端的大部分流量仍掌握在QQ、3G门户、UC等手中，而在长尾端，月收入1万左右的开发商都已经算是短尾，但数量也并不多。“我们更趋向于做宽尾这一部分，我们更希望这样的开发者越来越多。”叶忻表示。

架势无线CEO叶忻

　　而在移动终端设备用户对手机广告的接受程度方面，有米科技副总经理柯尧分享的一组数据显示iOS设备依然是广告效果最好终端。“iOS点击率和BlackBerry点击率比较高，iOS点击率基本是Android两倍，是塞班的四倍，从iOS平台点击率效果是最好的，但是Android基数是最多的。”

有米科技副总经理柯尧

　　同时，柯尧分享的另一组数据也给不少中小开发者打足了勇气。“平均每个月每个用户会浏览7.3个广告，人均成本是0.5元。大家可以算一下如果是一个杀手级应用，有几百万或者上千万的用户，手机广告这一块相当于来说是一个金矿。”柯尧表示。

　　对于以移动互联网流量短尾端市场为切入点的多盟无线，其COO张鹤坦言，手机广告现在本身形式比较单一，比较简单，高质量的广告媒体现在并不多。

艾德思奇高级副总裁雷鹏

　　艾德思奇高级副总裁用“晚饭和年夜饭”形象表达出了现阶段手机广告行业现状。“年夜饭很精彩，但对不起明年二月份离我们很远，现在还要吃晚饭，怎么解决晚饭的问题？如果三天晚饭，或者一星期晚饭不吃，也许那一顿年夜饭没到我们就饿死了，这是对先驱者最大的风险。”

　　品牌广告主投放集中 新玩家门槛高

　　对于仍待挖掘的另一座金矿，手机广告中的品牌广告让这个市场更加充满想象。

　　MadHouse作为国内最大的手机广告代理平台，其先发优势非常明显，并且在国内手机广告品牌广告主市场占据重要地位。MadHouse COO黄伽卫表示，目前公司九成收入都是来自品牌客户主。“品牌广告主开始慢慢关注手机群体，能让广告主觉得其实手机广告这一块是一个有战略意义的平台。”黄伽卫表示。

MadHouse COO黄伽卫

　　同时，黄伽卫用了四个趋势表达了品牌广告对无线投放的新变化。“对于一个品牌广告主，关键的是人群覆盖有多广，能否找到他的用户；第二个趋势是手机媒介，并不指的手机智能化；第三种趋势是改变相当广的，就是一个网络接入；最后一个就是手机应用，手机应用这一块是相当重要的趋势。”

　　苏腾科技副总经理曹理文表示，iOS设备的出现大大激发了品牌广告主对手机广告的重视程度。“品牌广告是很复杂的，广告主对内容和展现的要求非常高，并不适合个人开发商。”

　　而对于多盟等此类新兴广告平台来说，品牌广告的进入门槛还是较高的。缺乏关系和不同体系的圈子，让众多新玩家望而却步。但值得欣慰的是，品牌广告主已经越来越重视手机平台的投放。

　　将产生第三方数据分析平台 需更多数据

　　对于一家移动互联网广告平台提供商，需要同时平衡数据挖掘分析、发展媒介、广告主等多重关系。而核心的数据挖掘和分析工作，将会催生新的第三方公司。

　　架势无线CEO叶忻称，目前国外已经有类似公司提供相关服务。“目前国外已经类似的第三方数据分析平台，他们在国外发展较好的重要原因是跟运营商合作，可以拿到更多数据。而我相信国内也会有类似公司出现。良好的数据挖掘对更加精准的手机广告投放有非常好的帮助。”叶忻表示。

　　MadHouse COO黄迦卫也表示，未来也会有一些针对于广告平台方面的数据分析平台，很多网络公司已经在做。

　　同时，多盟无线COO张鹤坦言，对每一个真正致力于手机平台上发展的广告平台公司，这种数据挖掘能力是他们必须有的能力。

　　自建媒体属阶段性问题 未来将专业分工

　　而对产业链各方都很关注的手机广告平台自建媒体，多盟无线COO张鹤表示，这是一个阶段中的过程。“移动广告起到的作用，和App Store起到的作用是不一样的。随着行业的发展，在这个过程中移动广告对于客户的提供的服务也是不一样的。”

　　张鹤称，还是应用专注于把自身事情做好，把广告转化做好，把广告客户服务好，这才是一个广告平台应该做的事情。

苏腾科技副总经理曹理文

　　同样，苏腾科技副总经理也表示，移动广告平台可能会涉足媒体。“但我也认为长远来讲不应该做，还是年夜饭和晚饭的问题，因为需要先生存下去。”

　　不过，对于渠道和广告平台之间的利益博弈，各方均表示未来定会专业分工，产业链中不同的角色做不同的工作和服务。

　　2011年仍将是应用类广告主当道

　　对于大多数手机广告平台来讲，2011年，甚至是2012年，依旧会是应用类广告主的当道的市场。

　　架势无线CEO叶忻表示，目前的手机广告市场，还会是App广告主占主流的市场。“很多广告主说现在先能够给我带来多少量，多少客户下载，这个是更重要的。”

　　同时，叶忻还表示，Android客户端客户并非低端客户，即使是Android上这些非品牌的应用，它对推广一些品牌类的应用，或者电子商务发展还是有价值的。

多盟无线COO张鹤

　　张鹤表示，国内非常顶级的快消品在整个新媒体方面，包括PC互联网方面，他们广告预算不超过5%，可能有一些喜欢新媒体的也觉得不会超过10%，这个比例其实并不高。“移动互联网吸引他们的目光还需要很多努力，必须让这些广告主在各个方面都得到认可。”

　　“这个行业的推动力量，很大一部分是传统的PC互联网向移动互联网平移的时候，他们跑马圈地产生的一些市场的占有。”多盟无线COO张鹤称，这些公司目标非常明确，战略非常清晰，最清醒的认识到未来每个人都会有智能手机，必须要占有一席之地。