啤酒与体育营销的联手早已被打中熟识，作为大众化的酒精饮料这种营销方式颇有益处。2年前，一部演绎从古到今足球激情的15秒广告篇，雪花啤酒，到底想告诉消费者什么呢？雪花啤酒已经是一个知名度很高的品牌，也许仅仅是想换一个角度展示品牌以满足消费者的审美疲劳？还是想告诉消费者雪花啤酒已经象足球一样是世界的雪花啤酒？等等，从营销的角度，细细品味这则广告片，还真是有点欲说不能却又有说不完的话题隐藏在其中。 首先，从市场营销学角度的广告三要素分析。 1、对谁说？这则广告片的目标群体是谁？纵观整个广告片，好象是给所有人看的。球迷、啤酒爱好者、京剧爱好者、普通电视观众（消费者）等等。 2、说什么？这个广告说了什么呢？从画外音上面只有在结尾的4个字"雪花纯生"，而其实，借助不同的画面，广告里面还是想传递给观众很多的信息：雪花啤酒面对足球里面充满了激情；足球源自中国；古人比现在的中国足球踢得更精彩；中国现在的足球在奋力进取；中国有象京剧一样的国粹艺术；中国有无数的热心球迷；中国还有古老传说中的门神；中国还有雪花纯生这样的国粹精品等等，而这些只是广告画面传递出来的信息，也许这就只是一则普普通通的简单产品信息。 3、怎么说？为了用画面尽可能多地表现想传递的信息，广告里面切换了不同的多种场景。从激情欲发的啤酒瓶，到唐装武生的精彩表现，现代球员的奋力表现，京剧人物，门神的拒绝，球迷的欢呼（当然了，也不知道是为什么欢呼？）等等，想说的太多，就是一个大杂烩，还好没多说什么，否则即使是想说点什么也不知道该怎么说，不过，就这个15秒的广告，还真不好说什么，所以，什么也不说，就让你想去吧，只要知道是雪花啤酒的广告就行了，也就只有结尾的点题之语"雪花纯生"。 现在的中国，可以说各行业都比足球进步得快，也许雪花啤酒是想告诉消费者：雪花的进取精神远超过中国足球，也许，更是想告诉消费者，纯正中国的，必将是世界的，才是世界的；也许更是想激励中国足球，也许是借足球吸引下男性消费者也不得而知。 |