| 对于目前的开发企业来说，任志强“我只给富人盖房子”的时代已经终结。2011年的调控风波仍在延续，房地产市场原有节奏正在被打破，单纯的“炫富”或“摆阔”广告已经很难再打动普通的消费者，开发商开始顺势而动。 龙年春节之后，合肥楼市接二连三出现的广告风波逐渐走进舆论关注的中心区，牛气冲天、挑拨离间、主动讨好、低价围观等各种各样的姿态也是“囧”相百出，在赢得关注的同时，能否一鼓作气实现同样人气的高销量，却依然显得扑朔迷离。 牛气冲天型：“靠天靠地不如靠国企” 2月初，有网友通过微博爆料，合肥111路公交车的后面贴出一则广告，“靠天靠地不如靠国企”。长约2.5米、宽约2米，的广告上，“天”、“地”、“国企”几个字被加粗处理，十分醒目，帖子一出来即引来众多网友拍砖讨论。 看来，在房地产萧条的环境下，国企底气很足嘛！”“这让我们情何以堪？”“为了卖房子真有胆量，只要能卖得动，不管尺度多大。”褒贬不一的同时，却是实实在在地火了一把。 并且，影响力不止在购房者和评论界。时隔不久，蜀山区一楼盘即跟风打出“我们国企有力量”的类似广告语，不同的楼盘，却将同样的“国企”标签推向市场。 或许正如其策划者所说，广告语最终的目的就是用一句话让人了解商家的诉求，“前段时间有些开发商跑路，影响不太好，而我们国企实力相对雄厚，客户有保障。只是为彰显我们开发商的实力，并无他意。” 挑拨离间型：“房子比男人保值” 3月8日，某楼盘打出“房子比男人保值”的应景广告“恭祝全世界妇女朋友们节日快乐”。 其在广告中给出这样的解释：“你可以拥有他70年，而且99%会增值，对你始终如一，尤为可爱的是身价提高了也不会嫌弃你……” 据悉，该楼盘所在地为黄山，适当地第一家配套比较完整的旅游商业综合体，目前主推产品为30—90平米精装酒店式公寓，已经由某大型酒店托管经营。该楼盘在3月8日至15日期间推出5套特价房源，面积分别在35平米和68平米左右，很明显其主打为投资牌。 业内人士认为，虽然在这个节日里针对女性朋友的优惠很让人感动，但这“尤为可爱的是身价提高了之后也不会嫌弃你”的意味却让人费解。想要投资该楼盘的女性朋友是否也会在看了广告之后心里打上一个“结”？ 正如一位朋友所说，“这样的广告虽然从某些方面来说确实反映了部分现实，但毕竟是一个不好的引导，我们需要更为清洁的社会文化。”主动讨好型：“你买房我还贷” 2月23日上午10点，王女士收到北城某楼盘发来的短信，打开一看竟是“你买房我还贷”。 王女士认为，按照现在的利率在合肥市任意购买一套房子，仅需要偿还的贷款利息就足以再买至少半套房，这个开发商竟然帮忙还贷，这到底是怎么回事呢？ 根据王女士的描述，记者打电话到售楼部，工作人员解释道，“如果您在这儿买一套房子，我们会在总房款里给您减掉16个月的贷款额，按照我们最小的户型80几平米来计算，一个月大概在2200多元。” 该工作人员所说的2200元的贷款是在首套房首付3成，利率上浮1.1倍，贷款年限30年的基础上获得。 该楼盘在3月份即将推出6#、7#、8#共3栋楼，33层，户型在84—133平米之间，现在已经接受认筹，0元即可享受以上所提到的“你买房我还贷”优惠。据悉，该楼盘所集中推出的3栋楼均为准现房，年底即可交房，其优惠也会在开盘之后取消。 低价围观型：“首付2.6万起” “3万块钱就能买到房子！”2月12日，虽然密密麻麻的冰雨从一早上就没有停止，蜀山区某楼盘认筹活动的现场，仍然聚集了不少年轻人。而其诱惑点就在“首付2.6万起”。 作为合肥市区比较热门的黄潜望板块，在交通、学区、环境等众多优势之下，早已成为炙手可热的选房区域，房价更是“蒸蒸日上”，几乎可以说是仅次于市中心。该楼盘所推出的“首付2.6万起”其实就是首付一成，其他两成由开发商先行垫付，而这也着实成为刚需进驻的有利“门票”。 据了解，如此的营销手段并不是第一次在合肥房地产市场上出现，“首付一万”、“首付十万”等早已抢尽眼球，该楼盘之所以遭遇围观的另一个因素则是小户型恰合刚性需求。 而从目前来看，针对争议颇多的“开发商垫首付”，合肥市的年轻人似乎表现了极大的接受度，一位女士说，“虽然钱并没有少，但这么低的首付，至少让我们这些工作不久的人可以先拥有一套房子，也换得了筹钱的时间。” 且不管开发商在打出广告之时所表现的姿态如何，在一定程度上他们都赢得了媒体及市民的关注。尽管如此，仍有人忍不住建言：“说得再好，不如直接降价来的巧”。 |